十七屆三中全會中央把農(nóng)村改革發(fā)展作為當前經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，計劃到2020年農(nóng)民人均收入在2008年的基礎上再翻一番，把農(nóng)民如何增收農(nóng)村消費能量如何釋放作為發(fā)展關鍵。隨著現(xiàn)代人民生活水平的提高和審美角度增加，消費者對傳統(tǒng)渠道各種活動已經(jīng)是見多不奇了，隨便一場路演活動總是人海如潮促銷產(chǎn)品不夠賣的景象已經(jīng)不復存在，往往都是活動門前消費者冷落購買者稀少，商家不斷感嘆現(xiàn)在的消費者太挑剔，于是就有了超級女生、超級男生、紅歌會、某某超級寶貝、某某超級歌王、某某爭霸賽等整合營銷
From EMKT.com.cn活動，某某紅海戰(zhàn)術藍海戰(zhàn)術營銷策略出現(xiàn)。隨著渠道的不斷扁平化和通路精耕的進一步下沉細化，三農(nóng)政策的不斷傾斜，農(nóng)村居民生活不斷向城鎮(zhèn)居民生活靠近時，快速消費品的活動及通路何去何從？2009年快消品活動通路將出現(xiàn)由大城市向農(nóng)村轉(zhuǎn)移而百花爭鳴的局面。作為快品的營銷精英們，那么你對農(nóng)村攻略的現(xiàn)狀又了解多少呢？
現(xiàn)狀一：廠家因勞動力成本業(yè)務都停留在省會城市，大賣場再厲害也不可能把爪子伸向農(nóng)村。因地理環(huán)境特殊，目前中國廣大的農(nóng)村市場大部分離城鎮(zhèn)較遠，動則幾十里路上百里，廠家因為勞動力成本高其業(yè)務基本上都是停留在省會市場鄉(xiāng)村市場很少有業(yè)務下去，一般都是當?shù)卮砩贪朐禄蛘咭辉卵b一車貨跑一趟，稍微像樣的活動在農(nóng)村市場根本就看不到。大賣場和連鎖超市厲害也很難把爪子伸向農(nóng)村市場，光油耗和配送費用就難于承擔，再加上路途遙遠，你的產(chǎn)品再便宜幾十里外的農(nóng)村消費者也不可能進城來買回去消費，除非你的的高檔耐用品。
現(xiàn)狀二：改革開放30年，隨著三農(nóng)等各項惠農(nóng)政策的傾斜，農(nóng)村居民生活水平不斷向城鎮(zhèn)居民生活水平靠近。2008年10月28日，國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)，根據(jù)6.5萬戶城鎮(zhèn)居民家庭抽樣調(diào)查資料顯示，前三季度城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為11865元；人均消費性支出為8346元，扣除價格因素實際增長5.8％，前三季度我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入扣除價格因素實際增長7.5％。根據(jù)此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國農(nóng)民人均年收入從1978年的134元增加到2007年的4140元，同時人均消費達到了2514元。
現(xiàn)狀三：改革開放以來，政府主導，社會參與，自力更生全面發(fā)展的扶貧道路使農(nóng)民逐漸奔小康。經(jīng)過３０年經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國居民生活明顯改善，居民擁有的財富迅速增加。國家統(tǒng)計局報告指出，扣除價格因素，２００７年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入比１９７８年實際增長６．５倍，農(nóng)村居民人均純收入實際增長６．３倍，城鄉(xiāng)居民消費水平實際提高７．２倍，居民人均儲蓄存款從２１．９元增加到１．３萬元。城鄉(xiāng)居民生活實現(xiàn)從溫飽不足到總體小康的歷史性跨越。
現(xiàn)狀四：黨的十七屆三中全會農(nóng)村改革的全面部署，有利于我們真切地體會廣闊農(nóng)村怦然跳動的時代脈搏。一、市場化—— 以經(jīng)濟體制改革激發(fā)農(nóng)村經(jīng)濟體的活力，從打破計劃經(jīng)濟體制開始的，通過廢除人民公社，建立以家庭承包經(jīng)營為基礎、統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營體制，穩(wěn)定和完善土地承包關系，全面放開農(nóng)產(chǎn)品市場等，走出了一條市場化改革之路。首先是確立和完善雙層經(jīng)營體制。其次是確立和保障農(nóng)民對土地等基本生產(chǎn)資料的承包經(jīng)營權(quán)。農(nóng)民土地承包權(quán)的期限，起初為15年，后再延長30年，十七屆三中全會明確提出 “現(xiàn)有土地承包關系要保持穩(wěn)定并長久不變”。此外，推行集體林權(quán)制度改革，將集體林地經(jīng)營權(quán)承包給農(nóng)民，承包期為70年。再次是改革和完善農(nóng)產(chǎn)品流通體制。在十七屆三中全會提出了完善與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格上漲掛鉤的農(nóng)資綜合補貼動態(tài)調(diào)整機制；健全農(nóng)產(chǎn)品價格保護制度，完善農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)控體系，保持農(nóng)產(chǎn)品價格合理水平；完善糧食等主要農(nóng)產(chǎn)品價格形成機制，理順比價關系，充分發(fā)揮市場價格對增產(chǎn)增收的促進作用。這表明：要繼續(xù)發(fā)揮價值規(guī)律的作用，通過完善市場經(jīng)濟體制推進農(nóng)民增產(chǎn)又增收。二、 現(xiàn)代化—— 把國家糧食安全建立在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的堅實基礎之上。黨的十七大明確提出，走中國特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路。十七屆三中全會把走中國特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路作為新形勢下推進農(nóng)村改革發(fā)展的基本方向。不斷推進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件的現(xiàn)代化、不斷提高科教興農(nóng)的水平、不斷優(yōu)化農(nóng)業(yè)及農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局、不斷推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)代化、不斷推進農(nóng)業(yè)及農(nóng)村服務體系建設，都將有力推動農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟現(xiàn)代化的進程。三、民主化—— 尊重農(nóng)民主體地位，保障農(nóng)民各項權(quán)益，中國工會第十五次全國代表大會將于10月17日至21日在北京召開，在中國工會十五大1800名代表中，有47名農(nóng)民工代表，這是改革開放以來中國工會全國代表大會選舉中第一次選出農(nóng)民工代表。四、一體化—— 破除城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)，推動城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展融合。與計劃經(jīng)濟體制相關聯(lián)的，是城鄉(xiāng)分割的二元社會結(jié)構(gòu)及治理方式。我國總體上已進入以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)的發(fā)展階段，破解“三農(nóng)問題”必須跳出就“三農(nóng)”抓“三農(nóng)”的思維定式。黨中央提出科學發(fā)展觀，把統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展作為各項統(tǒng)籌之首，十七大明確提出了形成城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展一體化新格局的重要理念，十七屆三中全會把加快形成城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展一體化新格局作為新形勢下推進農(nóng)村改革發(fā)展的根本要求？梢哉f，破除城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)，促進城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會一體化，構(gòu)成了新時期農(nóng)村政策體系建設的新基點、農(nóng)?科學化—— 以科學發(fā)展觀統(tǒng)領社會主義新農(nóng)村建設。30年，農(nóng)村改革充滿了實踐創(chuàng)新、理論創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、組織創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，歸根到底是推動廣大農(nóng)村走上科學發(fā)展之路，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，建設社會主義新農(nóng)村。十七屆三中全會把建設社會主義新農(nóng)村作為新形勢下推進農(nóng)村改革發(fā)展的戰(zhàn)略任務，使農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展充滿活力。全面協(xié)調(diào)可持續(xù)是科學發(fā)展觀的基本要求，是把統(tǒng)籌兼顧作為的根本方法。
現(xiàn)狀五：萬村千鄉(xiāng)工程與郵政通道的融合，是“萬村千鄉(xiāng)市場工程”在探索“一網(wǎng)多用”方面取得的又一重大突破，對于增強農(nóng)家店為農(nóng)服務能力，提高農(nóng)家店經(jīng)營效益、提升農(nóng)家店生存發(fā)展能力、完善農(nóng)村流通網(wǎng)絡具有十分重要的意義。2008年村級店230259個、鄉(xiāng)級店29310個、配送中心495個 ，這些連鎖化的農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡已經(jīng)初步建立，部分地區(qū)農(nóng)村消費“不安全、不方便、不實惠”的狀況得到改善。
現(xiàn)狀六：快消品在城鎮(zhèn)的促銷活動越來越不好做，消費者對傳統(tǒng)渠道各種活動已經(jīng)是見怪不怪了，隨便一場路演活動總是人海如潮促銷產(chǎn)品不夠賣的景象已經(jīng)不復存在，往往都是活動門前消費者冷落購買者希少，商家不斷感嘆現(xiàn)在的消費者太挑剔，怎么有促也不銷的時代已經(jīng)到來，營銷精英們開始挖空心思，于是就有了超級女生、超級男生、紅歌會、某某超級寶貝、某某超級歌王、某某爭霸賽等整合營銷活動，某某紅海戰(zhàn)術藍海戰(zhàn)術策略出現(xiàn)。隨著渠道的不斷扁平化和通路精耕的進一步下沉細化，三農(nóng)政策的不斷傾斜，農(nóng)村居民生活不斷向城鎮(zhèn)居民生活靠近時，2009年快速消費品行業(yè)的活動及通路何去何從？毫無疑問是從城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)村，那么面對復雜的鄉(xiāng)村市場，我們應該采取什么樣的戰(zhàn)略呢？